Categoría: Ventas

¿Por qué es tan difícil encontrar buenos vendedores?

Los buenos vendedores ¿dónde se esconden? En mis reuniones de networking con empresarios/as, en los cursos que imparto o en encuentros con clientes la queja es recurrente: ¡qué difícil es encontrar buenos vendedores! Y buenas vendedoras, por supuesto. ¿Por qué ocurre esto? Hay miles de profesionales de la venta en las empresa y nos encontramos con …

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De Empresas, Náufragos y supervivencia en tiempos de crisis

A veces planteo a mis alumnos en clase un ejercicio de simulación en el que unos náufragos llegan a un territorio desconocido. En él se encuentran otros náufragos recién llegados con los que no comparten el idioma y unos habitantes a los que tampoco entienden y que no son hostiles pero tampoco les ayudan. ¿Qué paralelismos …

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