¿Por qué es tan difícil encontrar buenos vendedores?

Los buenos vendedores ¿dónde se esconden? En mis reuniones de networking con empresarios/as, en los cursos que imparto o en encuentros con clientes la queja es recurrente: ¡qué difícil es encontrar buenos vendedores! Y buenas vendedoras, por supuesto. ¿Por qué ocurre esto? Hay miles de profesionales de la venta en las empresa y nos encontramos con […]

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septiembre 18, 2016

Dirección Empresarial. La importancia de formarse

Dirección Empresarial: ¿Experiencia vs. Formación? El dilema en los pequeños negocios Según la Subdirección General de Apoyo a la PYME, dependiente del Ministerio de Industria, Energía y Turismo, en España había en Enero de 2014 3.114.361 empresas de las cuales 1.314.398 tenían entre 1 y 9 empleados, es decir más del 42% son MICROEMPRESAS. De estas, […]

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De Empresas, Náufragos y supervivencia en tiempos de crisis

A veces planteo a mis alumnos en clase un ejercicio de simulación en el que unos náufragos llegan a un territorio desconocido. En él se encuentran otros náufragos recién llegados con los que no comparten el idioma y unos habitantes a los que tampoco entienden y que no son hostiles pero tampoco les ayudan. ¿Qué paralelismos […]

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abril 16, 2016

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La Europa que queremos (Fernado Savater … y yo)

La agencia Presseurop pidió hace cicno años a diez intelectuales europeos que escriban sobre su visión de Europa. Uno de ellos es Fernando Savater con quien comparto al cien por cien esa visión. En el artículo publicado dice cosas como:   “(…) Sigo creyendo que la Europa que merece la pena es la que defiende y representa a […]

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abril 16, 2016

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